大客户销售

作者:徐晖
页数:223
评价:8.7
出版日期:Jan-15
简介:客户居然在做过两轮产品考察后取消了本年度的采购计划,销售预测出现巨大缺口。客户的标书一看就是比照对手的参数来写的,就算把价格降到底,也难有机会。机器终于顺顺当当进场了,还没来得及高兴,售后服务救出了问题,在紧跟其后的招标中被客户全面封杀。如果你非常熟悉这些场景,如果这些问题仍然在困扰着你,这本书一定要阅读。